Менторинг -
долгосрочное стратегическое партнерство
во время которого более опытный предприниматель-ментор передает свой опыт и знания, обеспечивая поддержку в развитии и прогрессе фаундера и его команды.
Кому и когда полезен менторинг?
Для предпринимателей, которые уперлись в потолок или хотят двигаться быстрее, чем сейчас. Одновременно на развитие не хватает времени - засасывает текучка.
В ситуации "одиночества фаундера": достигнув первых результатов, основатель не знает, куда и как развиваться дальше.
Если есть амбиции сделать международный бизнес с хорошей капитализацией.
Обязательные условия:
Запрос, желание работать с ментором должны быть осознанными.
Полное погружение в проект со стороны фаундера (никаких пэт-проджектов и других сторонних активностей).
Готовность слышать, учиться новому и применять полученные знания.
Как вывести бизнес на новый уровень.
Пример запросов,
с которыми обращаются к ментору:
Почему фаундеру трудно решить проблему самостоятельно?
Возможны несколько причин:
Как выйти на внешние рынки.
Форматы взаимодействия:
Как это работает:
Сначала проводится первичный разбор ситуации:
- Проведение интервью фаундеров и команды.
- Изучение продуктовых, маркетинговых и финансовых метрик.
- Изучение коммуникационной культуры, бизнес-процессов и принятых практик работы.
После согласования условий сотрудничества начинаются основные этапы:
- Базовое обучение.
- Налаживание отчетности и инструментов анализа.
- Разработка стратегии и постановка регулярного процесса стратегирования.
- Поддержка и сопровождение стратегии.
- В зависимости от ситуации может быть помощь с наймом людей, нетворкингом, постановкой маркетинга и продаж.
- Помощь по запросу.
Как привлечь инвестиции.
Регулярные личные встречи с фаундером и командой (около 4 часов в неделю).
Сессии для фаундеров и команды.
Быстрые коммуникации в процессе.
Что в результате:
Фаундер постоянно находится в текучке, нет времени на стратегирование: притупляется / замыливается взгляд на ситуацию
Пределы компетенций, часто неосознанных, достигнуты
Возникает эмоциональная привязанность к людям и бизнесу в целом: трудно посмотреть на запрос сторонним опытным взглядом, свободным от эмоциональной привязанности
В результате, я излагаю свое видение ситуации и чем могу быть полезен в виде краткого отчета и дорожной карты на 1 год.
Важно: Ментор помогает методологиями, связями, личным опытом.
Ответственность за реализацию лежит на фаундере и его команде.
Компания выходит на новый уровень
Работа компании становится более системной и предсказуемый
У фаундера появляется новый более широкий взгляд
на бизнес, рынок и конкуренцию
Что мы делаем?
Помогаем системно проанализировать рынок и конкурентов.
Изучаем клиентов
Оцениваем ситуацию внутри бизнеса
Разрабататываем конкурентную стратегию.
Сопровождаем реализацию стратегии и помогаем отстроить операционные процессы, пересобрать команду, обучить ее необходимым практикам.
Инструменты:
Мы используем качественные и количественные исследования, а также методологии:
- JTBD,
- Бизнес-моделирование,
- Growth hacking,
- Юнит-экономика,
- Финансовая модель и другие.
Что дальше?
Лучшая инвестиция вашего времени.
Проводим встречу на 1−2 часа.
Иногда только такая встреча дает большой толчок в развитии проекта.
Давайте договоримся на первый звонок, обсудим вашу ситуацию и запрос.
Вы рассказываете о проекте — мы разбираемся с ситуацией, даем рекомендации и формулируем, где можем быть полезны.